吐槽室内空气治理行业 供新手参考
做了这么久的空气治理产品提供商，感触很深，随笔小述。了解这个行业的人士都感叹，这个行业乱，太乱了。为什么乱，打个比方，一堆在吃米的老鼠突然发现了一块蛋糕，两眼放光，都跑过来抢，场面就乱了。没错，正是因为空气治理行业有蛋糕，而且蛋糕越来越大，于是抢蛋糕的越来越多，卖抢蛋糕工具的人也越来越多。
抢蛋糕的是治理公司，卖工具的是治理产品提供商，还有一类是在蛋糕外面围个圈，收门票的，也就是我们所说的圈钱的。
先说这个圈子里最坏的一类人吧，也就是圈钱的。这类人是资本运作与营销的里手行家，他们不局限于一个行业，哪个行业炒得热，他们就往哪挤。我们来看看他们是怎么做的，拿为例吧，公司的治理产品跟检测产品都是贴牌做的，效果咱不说，业内人士都知道，但人家就是做大了，全国加盟商几百家，网上销售月入百万。靠的是什么，资本运作，去CCTV这种标榜权威与公信的媒体渡层金，大投入的广告宣传，租个大场面的办公场地，OK，收加盟费了。算笔帐，的加盟金是3万元，全国有400家加盟商，光加盟费它都能收个上千万，再加上网络一年销售的几百万，保守估计一年毛利二千万轻轻松松。治理药水不行，没有后续订单怎么办？好说，人家做二三年，把利润最大化，撤了。留给这个行业的是什么，一堆烂帐：首先说终端消费者，一年能在网络终端卖几十万瓶药水，几十万瓶药水就意味着几十万消费者的恶评，几十万人又能把影响到几百万人，而且这个行业里不只一个，还有甲，丙。。君不见消费者对治理行业的投诉，媒体对治理行业的痛斥猛如潮水，这样市场就给做坏了，蛋糕越来越小，加上四面八方过来抢蛋糕的老鼠越来越多，老鼠们感叹了，生存真难呀。
再说说买抢蛋糕工具的人吧，治理产品提供商们。这里所指的提供商不包括上面们，是卖广告卖假货圈钱，真正的产品提供商是客户不一定很多，但都有稳定的订单，是靠卖产品卖服务赚辛苦钱的。他们是行业里的基础，也是把握行业发展的执牛耳者。但是也不排除有这样一部分人，倒买倒卖的倒客。因为真正有效好用的产品生产厂家很少，而且生产厂家的宣传推广不一定能覆盖到每个地域，另外就是不一定所以的生产厂家的药水都是好用的，有可能是你家的光触媒好用，他家的甲醛清除剂好用，另家的TVOC清除剂好用，这样倒客们可取众家之长，为治理公司提供全面的可选择的服务，但价格比厂家要高出不少。治理产品提供商里还有一类商家是剑走偏锋，这种厂家的宗旨是便宜，低端。室内空气污染好的产品的标准是产品对污染气体有效，产品本身环保（无毒，无腐蚀，无异味），这是大的治理公司的首选。有部分国内的治理产品生产厂家做强氧化剂，对污染气体是非常有效，这种药剂不但会带来二次污染，还会对饰材表面产生影响，要不就金属制品生锈了，要不就家具表面被腐蚀。这种治理处理方法在处理工业废气和车间杀菌除味上常用，但对家庭与办公室的空气治理慎用。
抢蛋糕的老鼠才是一线的战士，目前全国大大小小的治理公司不下几千家，真正抢到蛋糕的很少。做了几年的资深治理公司对药剂对现场施工流程喷涂方法都有很好的掌握，他们的推广很有针对性，在接单子方面他们有开源的优势，药剂采购使用方面又可以做到节流，赚钱是肯定的。新开的治理公司很难一开始就营利，像的加盟商们，药剂不好用，业务难开展，好不容易接个单还治理不下来，很容易失去信心。作为药剂提供商，我更愿意跟资深的治理公司合作，他们的治理流程规范，订单稳定，售后也轻松。新的治理公司即使你给他的是好药剂，他也未必能治理好，售后麻烦，不过，我们也希望这个行业的新兴力量能崛起，所以我们会尽我们的力量与耐心支持这批怀揣梦想的创业者！
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